妇女节电商营销灵感:如何营销不翻车?助力跨境电商营销出圈

跨境电商1个月前更新 云导航
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随着女性自我意识的提升和消费需求的多元化,她们成为了消费市场的主力军。根据埃森哲公布的数据显示,中国有近4亿年龄在20至60岁的女性消费者,每年的消费支出高达10万亿元人民币,对消费市场的影响力不可小觑。

妇女节电商营销灵感:如何营销不翻车?助力跨境电商营销出圈

国际劳动妇女节,也叫三八妇女节,作为全世界女性的节日,逐渐成为一个重要的消费节点,各大电商平台淘宝、京东和跨境电商亚马逊、TikTok Shop纷纷推出了妇女节系列的营销活动,希望吸引女性消费者来购买商品。

在国内电商领域,抖音电商推出了“抖音商城3·8好物节”,还为女性消费者所青睐的部分品类,如鲜花,美妆设置了专属会场。另一电商巨头,京东则推出了“9.9包邮”的活动,来吸引了消费者的目光。拼多多也针对三月气温回暖的趋势,推出了“3·8女神节”大促活动,在此活动中是美妆护肤品成为了热销品类之一。

在跨境电商领域,围绕妇女节的营销层出不穷,为跨境电商企业带来了大量的订单。据关务经理赵琪介绍,东疆菜鸟自营保税仓商品备货量已经达到180万件,相比平常增长近40%,主要涵盖了母婴、日化、美妆、保健品等品类。

妇女节电商营销灵感:如何营销不翻车?助力跨境电商营销出圈

妇女节营销避坑指南

在这个以女性为主角的节日里,如何营销不翻车成为了重要的课题。

首先,避免将妇女节简单定义为女神节、女王节。在营销活动中,不应只强调女性的外貌,而应该尊重她们的多元角色,例如在社会中的重要角色。通过提供多元化的商品和服务,展现对女性的尊重和关怀。

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其次,拒绝广告中的客体凝视。避免使用性别歧视和刻板印象的营销手法,不应将女性只作为客观审美的对象。相反,应该尊重女性的独立性和自主选择,体现出品牌对女性的尊重和女性悦己的价值观。

另外,妇女节并不等同于母亲节。在营销活动中,不应家庭责任归结于女性,照顾家庭是女人的责任,尊重女性在家庭和社会中的多元角色和价值贡献。

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最后,要避免在广告中出现说教主义。不应在营销活动中过多强调道德规范或主观评判,要尊重消费者的独立选择。通过轻松、愉快的方式传达产品信息,吸引消费者的注意。

在实施营销活动时,建议品牌和平台要深入了解女性消费者的需求和喜好,提供符合她们兴趣和价值观的产品和服务。通过社交媒体平台、线上线下结合等多元化渠道,提升品牌的曝光度和认知度。

举例来说,可以邀请一些具有影响力的女性博主或KOL合作推广,举办一些专属女性消费者的线上线下活动等。中国跨境商家可以通过正规的第三方运营商,例如AnyTikTok平台获取海外原生网络,或者借助AnyTikTok自研的跨境电商加速器,在海外社媒与海外影响力高的KOL合作推广妇女节的商品活动,借此节日提高消费者对品牌的好感度。

妇女节电商营销灵感:如何营销不翻车?助力跨境电商营销出圈

总而言之,在国际妇女节的活动营销中最重要的是,保持真诚和尊重,满足女性消费者的物质需求和情感期待。通过精心策划的营销活动,让女性消费者在妇女节期间感受到关怀和温暖,从而建立起长期的品牌忠诚度和口碑效应。

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